鋼鐵行業(yè)經歷了“黃金十年”的飛速發(fā)展，受多方面因素的影響，行業(yè)和企業(yè)都面臨巨大的挑戰(zhàn)和轉型壓力，發(fā)展速度由迅猛轉為低速，產能由基本平衡轉為明顯過剩，市場也由賣方市場轉為買方市場，企業(yè)利潤轉為微利甚至虧損。對于流通企業(yè)而言，面臨的困境也是巨大的。除了行業(yè)性問題和困難以外，交易信息日益透明、同質化無序競爭、銀行惜貸停貸等問題，都大大增加了貿易企業(yè)的經營難度。正是鋼鐵行業(yè)現階段出現的巨大生存壓力，以及互聯網經濟的繁榮，催生了一大批鋼鐵電商企業(yè)。雖然這些企業(yè)的成立背景不同，但其核心價值功能類似，即通過在線交易、在線金融、數據服務、倉儲加工、物流服務、行業(yè)資訊等形式，促進行業(yè)轉型升級，重塑行業(yè)價值鏈，以適應鋼鐵行業(yè)的新常態(tài)。2013年被業(yè)內認為是鋼鐵電商元年，許多電商平臺應運而生。據不完全統(tǒng)計，全國鋼鐵電商平臺已經超過200家，其中交易相對活躍的平臺———據鑫益聯掌握的數據———大約50家左右。鋼鐵產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)都已經參與其中。鋼鐵電商行業(yè)總體發(fā)展迅速，各主流平臺企業(yè)動作不斷，創(chuàng)新增多，對傳統(tǒng)產業(yè)鏈產生了越來越顯著的影響，也得到銀行、保險、投資等大批金融機構的關注和深度參與。那么，未來，鋼鐵電商又將經歷怎樣的發(fā)展階段?未來的方向是怎樣的?借鑒其他行業(yè)電商領域的發(fā)展規(guī)律和趨勢，結合鋼貿行業(yè)自身特點和鋼鐵電商發(fā)展的現狀，筆者認為，鋼鐵電商從過去幾年到未來十年間，將主要經歷三個發(fā)展階段：第一階段是平臺自建階段。經過過去兩三年的摸索和發(fā)展，鋼鐵產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)對電商都有涉足，各企業(yè)集體看好電商市場，各自發(fā)力，立足自身優(yōu)勢紛紛試水。第二個階段是行業(yè)競合階段。各大電商平臺之間展開激烈競爭，同時也存在戰(zhàn)略合作空間，可能會通過一系列聯合、兼并、重組等活動，壓縮平臺數量，提升線上線下的效率，平臺商業(yè)模式和盈利能力也將逐漸清晰。這個階段大約持續(xù)3到5年。目前鋼鐵電商行業(yè)處于第一階段末期、第二階段初期，現在有的電商平臺之間已經開展了嘗試性的合作探索。第三個階段是穩(wěn)定發(fā)展階段。鋼鐵電商平臺行業(yè)集中度將大大提升，市場可能由為數不多的鋼鐵電商平臺主導，進入平穩(wěn)發(fā)展期。
未來，鋼鐵行業(yè)傳統(tǒng)的優(yōu)勢品牌電商化趨勢明顯，要么通過自建平臺進入，要么借助與第三方平臺的戰(zhàn)略合作進入，參與其中的既包括鋼廠和鋼貿商，也包括眾多倉儲、物流和加工領域的企業(yè)。所以，品牌的電商化意味著全產業(yè)鏈的深度參與。另外，借鑒其他行業(yè)電商發(fā)展的路徑和成功經驗，電商平臺的品牌化戰(zhàn)略也是主流鋼鐵電商企業(yè)的必然選擇之一，尤其對滿足中小型客戶需求和整合線下資源來說，平臺品牌化戰(zhàn)略更利于“資源和流量的集中和變現”。同時，可能會出現一些線下專業(yè)化運營公司，如區(qū)域化、甚至全國化的倉儲專業(yè)服務公司或聯合體。這些聯合體或公司可能由主流電商平臺或其后臺公司持股組建，類似于當前電信行業(yè)的“鐵塔公司”，可以服務于各大電商平臺。鋼鐵電商之價值：打造堅實的產品資源和服務支撐體系基于鋼鐵行業(yè)的特點，以及電商平臺的上述發(fā)展趨勢，鋼鐵行業(yè)所需要的電商平臺應當具備以下價值或功能：首先，在宏觀上要引領行業(yè)轉型升級，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)巨頭支持的大平臺。平臺的大方向要能夠有效引導降產能，適應新常態(tài)，完成行業(yè)的轉型升級，壓縮產業(yè)鏈條，改善行業(yè)生態(tài)，提升行業(yè)整體效率。其次，在微觀上能夠為產業(yè)鏈相關企業(yè)創(chuàng)造價值。為鋼廠提供產品預售、智能匹配市場需求，化解庫存風險;為鋼貿商轉型升級，擁抱“互聯網+”提供有效載體;為廣大中小微客戶，提供融資服務，提供真實貨源，滿足個性化需求和長尾理論的巨大市場空間。從根本上講，就是通過打造堅實的產品資源和服務支撐體系，實現線上線下有機、無縫、高效結合，以優(yōu)質、高效、系統(tǒng)化的服務滿足不同類型用戶的個性化需求，緩解鋼鐵行業(yè)的短期壓力與困境，以及長期轉型發(fā)展的挑戰(zhàn)。
對于整個行業(yè)來說，要實現優(yōu)化資源、共建共享、重樹誠信、行業(yè)增值。面對國內鋼鐵產業(yè)處于產能過剩和轉型升級的關鍵時期，鋼鐵行業(yè)亟須兩化深度融合，整合鋼鐵產業(yè)資源，變無序競爭為共生共贏;促進生產經營和流通方式的轉型升級，形成共建共享的新型行業(yè)生態(tài)圈，重塑行業(yè)誠信，為行業(yè)發(fā)展注入正能量。對于相關企業(yè)，要實現降本增效、提升體驗、核心定位、延展價值。處于轉型期的涉鋼企業(yè)正逐步回歸理性，其參建的鋼鐵電商平臺更希望能夠降低成本、提高效率、提升服務、創(chuàng)造價值，能夠突出發(fā)揮各自企業(yè)的核心競爭力，在共建共享的鋼鐵生態(tài)圈中，能夠不斷探索新型需求，延展自身價值，伴隨行業(yè)實現整體共同升級。近幾年，電商平臺都在加快投資，業(yè)內已經出現平臺建設過剩的趨勢，同質化競爭日益加劇，平臺的盈利模式尚未清晰。就現階段的發(fā)展形勢來看，不同背景的電商平臺間存在較大的戰(zhàn)略合作空間，主要是基于以下原因：一是線下資源互補性強，具有資源共享的客觀條件和互利共贏點;二是平臺線上線下的戰(zhàn)略合作，有利于擴大市場和客戶的輻射力度，通過規(guī)模集聚效應，增強合作方的行業(yè)競爭力;三是在行業(yè)性、系統(tǒng)性風險防控方面可以溝通探討、交換經驗、共建共擔共享。由于存在戰(zhàn)略合作的機遇和基礎條件，要構建平臺間的戰(zhàn)略合作，需要在理念和思路方面達成基本一致，首先應該正視平臺間的正常市場競爭，求同存異，才能建立健康的戰(zhàn)略合作和互惠互利關系，共同滿足市場和客戶的實際需求。在具體合作思路方面，首先要建立廠商電商平臺高層間密切、深度的溝通機制，在這樣的溝通機制下，商定戰(zhàn)略合作的主要維度、基本模式，按照先易后難、探索合作的思路，先積累經驗，再深度合作。圍繞如何更廣泛、更深入的滿足市場和客戶的個性化需求，尤其是原線下鋼貿營銷體系難以覆蓋的客戶群體的需求，廠商電商平臺相互之間可以開展多維度、不同層面的合作，實現平臺間的互聯互通。
未來，鋼鐵行業(yè)傳統(tǒng)的優(yōu)勢品牌電商化趨勢明顯，要么通過自建平臺進入，要么借助與第三方平臺的戰(zhàn)略合作進入，參與其中的既包括鋼廠和鋼貿商，也包括眾多倉儲、物流和加工領域的企業(yè)。所以，品牌的電商化意味著全產業(yè)鏈的深度參與。另外，借鑒其他行業(yè)電商發(fā)展的路徑和成功經驗，電商平臺的品牌化戰(zhàn)略也是主流鋼鐵電商企業(yè)的必然選擇之一，尤其對滿足中小型客戶需求和整合線下資源來說，平臺品牌化戰(zhàn)略更利于“資源和流量的集中和變現”。同時，可能會出現一些線下專業(yè)化運營公司，如區(qū)域化、甚至全國化的倉儲專業(yè)服務公司或聯合體。這些聯合體或公司可能由主流電商平臺或其后臺公司持股組建，類似于當前電信行業(yè)的“鐵塔公司”，可以服務于各大電商平臺。鋼鐵電商之價值：打造堅實的產品資源和服務支撐體系基于鋼鐵行業(yè)的特點，以及電商平臺的上述發(fā)展趨勢，鋼鐵行業(yè)所需要的電商平臺應當具備以下價值或功能：首先，在宏觀上要引領行業(yè)轉型升級，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)巨頭支持的大平臺。平臺的大方向要能夠有效引導降產能，適應新常態(tài)，完成行業(yè)的轉型升級，壓縮產業(yè)鏈條，改善行業(yè)生態(tài)，提升行業(yè)整體效率。其次，在微觀上能夠為產業(yè)鏈相關企業(yè)創(chuàng)造價值。為鋼廠提供產品預售、智能匹配市場需求，化解庫存風險;為鋼貿商轉型升級，擁抱“互聯網+”提供有效載體;為廣大中小微客戶，提供融資服務，提供真實貨源，滿足個性化需求和長尾理論的巨大市場空間。從根本上講，就是通過打造堅實的產品資源和服務支撐體系，實現線上線下有機、無縫、高效結合，以優(yōu)質、高效、系統(tǒng)化的服務滿足不同類型用戶的個性化需求，緩解鋼鐵行業(yè)的短期壓力與困境，以及長期轉型發(fā)展的挑戰(zhàn)。
對于整個行業(yè)來說，要實現優(yōu)化資源、共建共享、重樹誠信、行業(yè)增值。面對國內鋼鐵產業(yè)處于產能過剩和轉型升級的關鍵時期，鋼鐵行業(yè)亟須兩化深度融合，整合鋼鐵產業(yè)資源，變無序競爭為共生共贏;促進生產經營和流通方式的轉型升級，形成共建共享的新型行業(yè)生態(tài)圈，重塑行業(yè)誠信，為行業(yè)發(fā)展注入正能量。對于相關企業(yè)，要實現降本增效、提升體驗、核心定位、延展價值。處于轉型期的涉鋼企業(yè)正逐步回歸理性，其參建的鋼鐵電商平臺更希望能夠降低成本、提高效率、提升服務、創(chuàng)造價值，能夠突出發(fā)揮各自企業(yè)的核心競爭力，在共建共享的鋼鐵生態(tài)圈中，能夠不斷探索新型需求，延展自身價值，伴隨行業(yè)實現整體共同升級。近幾年，電商平臺都在加快投資，業(yè)內已經出現平臺建設過剩的趨勢，同質化競爭日益加劇，平臺的盈利模式尚未清晰。就現階段的發(fā)展形勢來看，不同背景的電商平臺間存在較大的戰(zhàn)略合作空間，主要是基于以下原因：一是線下資源互補性強，具有資源共享的客觀條件和互利共贏點;二是平臺線上線下的戰(zhàn)略合作，有利于擴大市場和客戶的輻射力度，通過規(guī)模集聚效應，增強合作方的行業(yè)競爭力;三是在行業(yè)性、系統(tǒng)性風險防控方面可以溝通探討、交換經驗、共建共擔共享。由于存在戰(zhàn)略合作的機遇和基礎條件，要構建平臺間的戰(zhàn)略合作，需要在理念和思路方面達成基本一致，首先應該正視平臺間的正常市場競爭，求同存異，才能建立健康的戰(zhàn)略合作和互惠互利關系，共同滿足市場和客戶的實際需求。在具體合作思路方面，首先要建立廠商電商平臺高層間密切、深度的溝通機制，在這樣的溝通機制下，商定戰(zhàn)略合作的主要維度、基本模式，按照先易后難、探索合作的思路，先積累經驗，再深度合作。圍繞如何更廣泛、更深入的滿足市場和客戶的個性化需求，尤其是原線下鋼貿營銷體系難以覆蓋的客戶群體的需求，廠商電商平臺相互之間可以開展多維度、不同層面的合作，實現平臺間的互聯互通。
