大雪紛紛而下，北方商家難掩悲傷之感，不管是詢盤(pán)量還是成交量都在這個(gè)嚴(yán)寒的冬季被無(wú)情的“封鎖”，冬儲(chǔ)想必已經(jīng)成為商家討論的又一重大課題。其實(shí)，不用問(wèn)，今年選擇冬儲(chǔ)的商家肯定少之又少，畢竟愛(ài)冒險(xiǎn)的人還是占少數(shù)的，原因主要有以下三點(diǎn)：第一：缺資金。從開(kāi)年至今，哪個(gè)商家不抱怨沒(méi)錢(qián)，哪個(gè)商家不抱怨不掙錢(qián)，哪個(gè)商家不抱怨還債難，哪個(gè)商家不抱怨貸款難，這么多的抱怨堆積到一起就是鐵錚錚的事實(shí)：沒(méi)錢(qián)。第二：缺客戶?，F(xiàn)在維系老客戶不容易，挖掘新客戶更是難上加難，今年市場(chǎng)不景氣，商家基本上都加入了“震蕩丟客戶的行列中”，即使客戶不丟，今年多數(shù)客戶也不會(huì)選擇冬儲(chǔ)的，因?yàn)殇撹F供應(yīng)量充足，下游商家不著急補(bǔ)貨，冬儲(chǔ)的越多，賠錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)越大，敢這么做的人有幾個(gè)呢？第三：缺信心。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在做鋼鐵的商家哪個(gè)不膽怯，倒掛隨處可見(jiàn)，掙錢(qián)的寥寥無(wú)幾，不是怕賠錢(qián)就是怕出貨難，每天愁眉不展，唉聲嘆氣，還有什么信心可言？
上述的“場(chǎng)景”幾乎每天都在上映，商家疲憊不堪，只想正常維持運(yùn)轉(zhuǎn)，畢竟維系多年的客戶關(guān)系，端了多年的“飯碗”不想隨意丟棄，也舍不得。可是如果商家對(duì)于冬儲(chǔ)都無(wú)動(dòng)于衷，那廠家該怎么辦呢？去庫(kù)存的重任如何完成呢？壓力自己扛還是轉(zhuǎn)移給貿(mào)易商呢？關(guān)鍵是你想轉(zhuǎn)移，貿(mào)易商敢接嗎？現(xiàn)在的貿(mào)易商跟以前的做事風(fēng)格明顯有所不同，比如以前買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的規(guī)律屢試不爽，可是您看看現(xiàn)在，一個(gè)比一個(gè)淡定，一個(gè)比一個(gè)耐得住考驗(yàn)，價(jià)格不管漲跌，都是一副愛(ài)咋咋地的模樣，讓廠家看見(jiàn)了是真真的難受啊。有的商家就說(shuō)了，可以通過(guò)加大返利或者提供一些新的鼓勵(lì)政策，刺激下游貿(mào)易商多補(bǔ)貨，想法不錯(cuò)，可是請(qǐng)問(wèn)，如果市場(chǎng)出貨真這么順暢，廠家還用費(fèi)這事？自己動(dòng)手，豐衣足食不是更好，可想，現(xiàn)在是讓貿(mào)易商“擠公交”啊，在非常非常小的市場(chǎng)份額中再去占有屬于自己的份額，即使成功了，想必也是“頭破血流”“半死不活”的了，關(guān)鍵是有這種勇氣的商家畢竟不多啊。
那么廠家到底該怎么辦呢？通過(guò)跟多數(shù)商家交流，他們得出的結(jié)論還是要從“根”上進(jìn)行控制，對(duì)生產(chǎn)量進(jìn)行控制，對(duì)生產(chǎn)線時(shí)不時(shí)的進(jìn)行檢修，不到萬(wàn)不得已先不停產(chǎn)，停產(chǎn)對(duì)于廠家意味著損失更大，所以除非是賠的底掉，否則還是苦撐一下。另外，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，現(xiàn)在有的廠家抱著必賠的決心殺進(jìn)新的市場(chǎng)，盡管當(dāng)?shù)厣碳乙幌伦咏邮懿涣?，但畢竟進(jìn)來(lái)了，以后通過(guò)高質(zhì)量，硬服務(wù)換取客戶的信任后，再提價(jià)也未嘗不可。今年每個(gè)廠家的下游商家的冬儲(chǔ)情況如何，跟廠家自身的努力也是分不開(kāi)的，所以不要總是抱怨大環(huán)境的不給力，首先自己挺自己，才有可能換來(lái)“由小變大”的成功?？傊痪湓?，唯有今天的“埋頭”，才有可能換來(lái)明天的“抬頭”，每個(gè)商家都希望獲得成功，但只有親歷其中的人才會(huì)明白那份榮譽(yù)有多么的“沉甸甸”，不要抱怨，不要懊惱，失敗了再嘗試，從生產(chǎn)工藝上進(jìn)行改進(jìn)，從公司管理上進(jìn)行創(chuàng)新，從銷售流程上進(jìn)行大膽的突破，凡事都是從“不適應(yīng)”到“習(xí)以為常”的，所以為了那份“習(xí)以為常”加油吧，今年的商家不冬儲(chǔ)可以把責(zé)任推給市場(chǎng)，明年的商家再不冬儲(chǔ)就要反思己身了。
